Руководитель отдела организационного развития, бизнес-аналитик

Руководитель отдела организационного развития, бизнес-аналитик

  • By
  • Posted on
  • Category : Без рубрики

Высшее руководство предприятия формулирует бизнес-цели и разрабатывает стратегию развития на ближайшие годы. Это этап постановки задач, связанных с автоматизацией, и на нем определяется, какие области и как именно будут автоматизированы. На каждую функциональную область составляется одна схема движения информации. В этой работе задействованы ключевые специалисты, руководители и менеджеры -отдела. В результате формулируются общие цели и задачи для всех отделов компании. Как правило, представление, полученное в результате второго этапа, о целях и бизнес-процессах не является оптимальным. Обычно итогами оптимизации становятся изменения в структуре предприятия или изменения бизнес-процессов. В техническом задании подробно описываются все объекты информационной системы, их поведение и т. Этот этап важен с точки зрения фиксирования всех деталей, чтобы впоследствии избежать разногласий между внедряющей компанией и заказчиком. Кодирование осуществляет внедряющая организация после того, как утвердили техническое задание.

Академия маркетинга

Яркие и результативные тренинги и семинары. Динамичные рабочие группы и стратегические сессии. Управленческое консультирование Деликатное и глубокое консультирование: Образовательные -проекты Профессора ведущих бизнес-школ и университетов мира проводят авторские семинары для руководителей и первых лиц Сибирского бизнеса. Более выпускников с года!

Специалист по разработке стратегии и постановки эффективных систем менеджмента и маркетинга, реализации проектов по перепроектированию бизнес-процессов, разработке «Маркетинг: регламент бизнес-процесса» ( –). Реформирование структуры коммерческой службы предприятия и.

Что сегодня дает компаниям? Первоначально надо определиться, что такое и как его могут использовать компании. Ключевые показатели эффективности , - показатели деятельности подразделения компании , которые помогают организации в достижении стратегических и тактических операционных целей. С помощью можно планировать, а также контролировать эффективность и результативность компании на различных уровнях управления.

Напомню, что результативность компании — это как компания выполняет поставленные целевые ориентиры, например, выполнение плана продаж, а эффективность - выполнение целевых показателей в рамках выделенных ресурсов бюджетных ограничений , например, выполнение плана продаж при соблюдении бюджета коммерческой службы. Часто называют комплексными показателями, так как они могут охватывать стратегические и операционные цели на уровне компании, подразделений, бизнес-процессов, проектов, а также на уровне личностных целей сотрудников.

Внедрение предполагает переход на целевое управление компанией, когда стратегические, операционные, проектные цели, важные задачи и инициативы транслируются на уровень руководителей высшего и среднего звена управления, на уровень исполнителей. Таким образом, за счет персонализации ответственности, делегирования полномочий повышается эффективность работы каждого сотрудника.

Особенность целевого управления состоит в том, что целевые показатели закрепляются за руководителями подразделений или конкретными должностными лицами и за выполнение целевых показателей персонал отвечает своей переменной частью заработной платы. Одним из возможных вариантов достижения компанией своих целевых ориентиров является достижение всеми участниками подразделениями, проектными командами, отдельными должностными лицами целевых значений своих показателей.

Другими словами, если весь персонал выполнил свои , то компании ничего не остается, как достигать поставленные показатели. В компаниях, в которых отсутствует целевое управление и четко определенная ответственность за выполнение своих целей, более низкая управляемость, трудно рассчитать требуемые ресурсы, компания держится на героях. В таких компаниях все время что-то неожиданно случается, обычно находится множество причин, почему это происходит, и ответственность перекладывается с одного на другого.

Остек Менеджмент выступил партнером мероприятия, активно делился опытом централизованного управления операционным блоком в Группе компаний с участниками конференции. Директор по управлению проектами Группы Компании Остек, партнер по развитию направления Остек Менеджмент, к. Наши спикеры построили выступление на основе практических кейсов. Публикация вызвала всплеск обсуждений и вопросов, которые подтвердили, что эффективный и качественный рекрутинг на высокой скорости является компетенцией настоящих профессионалов.

Как профессионально организовать строительство?

постановка коммерческой службы и маркетинга; реинжиниринг бизнес- процессов; комплекс маркетинговых исследований; годовой план маркетинга .

Проектирование и реинжиниринг бизнес-процессов Современные компании имеют сложную организацию, определяемую широким спектром направлений деятельности, территориальной распределенностью подразделений, многообразием деловых связей с партнерами. При этом возрастает динамичность бизнес-процессов, что вызвано постоянными изменениями потребностей рынка, ориентированностью производства товаров и услуг на индивидуальные вкусы потребителя, постоянным технологическим совершенствованием, высокой конкуренцией.

В итоге менеджмент предприятий переходит от управления отдельными ресурсами и функциональными подразделениями к управлению бизнес-процессами, связывающими воедино деятельность всех структур предприятия. В качестве конкретных объективных причин, вызвавших необходимость существенных изменений в производстве и его организации, можно выделить следующие три внутренние во многом взаимосвязанные причины.

Рост сложности новых продуктов, причем в такой степени, когда ни отдельный человек, ни даже группа людей не могут знать все технические детали продукта. Соответственно усложняются управленческие задачи. Неэффективность дальнейшего увеличения числа сотрудников на всех уровнях предприятия для решения усложнившихся управленческих задач. Рост числа работников на средних уровнях менеджмента организаций многие годы был ответом на несколько факторов, включая рост сложности продуктов и методов бизнеса, плодовитость правительственных организаций в области законодательного регулирования и глобализации коммерческой деятельности.

Однако возникла ситуация, когда рост числа персонала перестал сказываться на удовлетворенности клиентов. Одна из причин — стоимость труда. Понадобилось применение схемы бизнеса, при которой существенно сокращается стоимости рабочей силы. Другая сторона проблемы — нелинейный рост числа управленцев и их внутренних проблем по отношению к числу работников, создающих собственно продукт или услугу.

Недостаточная отдача от инвестиций в компьютерные системы и информационные технологии. Расчеты на то, что использование ИТ само по себе решит проблемы эффективного управления производством, не оправдались.

Инвестиционное агентство

Проработка новых бизнес — идей, предпроектный экспресс-маркетинг и разработка концепций новых проектов электронной коммерции, интернет - продажи опт. Аутсорсинг функций организационного развития , Москва Обязанности: Постановка системы управления компании подготовка к внедрению с последующей автоматизации через 1С: Как результат - скорректированы условия работы с клиентами и процедура согласования договоров — минимизированы риски принятия односторонних решений со стороны клиентов на этапах реализации заказов и появились необходимые типовые приложения к Договору, изменена система ценообразования - недополученная выгода и др.

Разработано пакетное предложение в объеме: Формирование требований к внедрению в 1С.

Проект Метран (Infor ERP SyteLine), Предпосылки внедрения, Цели проекта, Решение, Этапы проекта, Основные результаты проекта, Специфика бизнес -процессов, постановка управленческого учета и отчетности в соответствии с IAS Создано единое складское хозяйство и единая служба логистики.

Она позволяет определить экономическую эффективность проекта еще на начальном этапе его создания. Если бизнес-концепция разработана профессионально, то она позволяет не только свести к минимуму затраты в процессе строительства и оснащения объектов, но и значительно их сократить после сдачи объектов в эксплуатацию. Это позволяет быстро вывести бизнес на максимальные показатели эффективности и окупаемости.

Бизнес-концепция состоит из следующих разделов: Детальный анализ рынка, включающий оценку деловых потоков, возможностей конкретного региона, сбор информации о конкурентах, а также востребованность предоставляемой услуги среди потребителей; Востребованность объекта, которая определяется по фактическим потребностям потребительской аудитории: Для инвестора грамотная концепция объекта является основным документом, который дает возможность проанализировать плановую окупаемость предприятия и его экономическую эффективность.

Создание дизайн-концепции Создание грамотных и продающих дизайн - концепций — это одно из направлений многолетней деятельности компании. Главной задачей дизайна бизнес-объектов является стимуляция интереса клиентов к продукту или услуге с помощью ярких и визуальных образов. Первостепенные вопросы, которые нужно рассмотреть — это целесообразный бюджет проекта, его эргономичность и полное соответствие потребностям целевой аудитории.

Именно такой документ, как дизайн-концепция, определяет смысловое содержание будущего объекта и отвечает за воплощение идеи его создания. Визуализация проекта позволяет получить об объекте общее впечатление и узнать особенности восприятия бренда потребительской средой. В разделы дизайн-концепции входят:

Работа Проекта бизнес процессы

Однозначного ответа на вопрос: Ответ сильно зависит от конкретной ситуации в Компании. Реинжиниринг нужен в тех случаях, когда на рынке произошли существенные изменения.

Анализ основных управленческих показателей, целевой аудитории, постановка целей. Оценка Оценка качества автоматизации ключевых бизнес- процессов, Анализ эффективности структуры коммерческой службы санатория. и реализация специальных проектов продвижения медицинских услуг.

Эти задачи могут быть связаны с развитием нового продуктового направления в компании или с осознанием того факта, что компания не использует в полной мере свой рыночный потенциал. Так или иначе, ответом на поставленные вопросы является оптимизация системы сбыта компании. Еще одна ситуация, когда следует задуматься о системе сбыта — момент открытия нового бизнеса или направления в компании.

На этапе определения привлекательности нового рынка любой бизнесмен или руководитель должен в первую очередь ответить на вопрос: Только грамотно выстроенная система сбыта может придать уверенность и гарантии успеха любому бизнес-начинанию. Под качественной системой сбыта следует понимать: Правильный выбор каналов сбыта; Отлаженные механизмы обработки поступающих заказов; Наличие активных продаж; Постоянный поиск новых каналов сбыта; Выстроенная дилерская политика; Наличие партнерских программ; Грамотная система мотивации торговых представителей и продавцов.

В каждом конкретном случае оптимизация системы сбыта может заключаться в корректировке одного или нескольких из вышеперечисленных пунктов, а так же включать иные параметры. Грамотный руководитель понимает, что в первую очередь внешний консультант может помочь ему в выявлении точек роста его бизнеса, в частности, тех или иных недостатков существующей системы сбыта. При реализации проектов с участием специалистов Группы Компаний , направленных на оптимизацию системы сбыта компании заказчика, мы начинаем с диагностики имеющегося состояния системы сбыта.

Такой подход дает возможность посмотреть на ситуацию и глазами клиента, и со стороны — и найти наиболее адекватную возможность произвести оптимизацию системы сбыта, изыскивая внутренние возможности компании, следующие из ее уникальности и специфики. Собственные авторские методики Консалтинг, разработанные и прошедшие внедрение на десятках проектов универсальные финансовые модели для дилерской политики, матрицы бизнес-процессов для организации коммерческой службы позволяют достичь улучшения сбытовых показателей наших заказчиков в максимально сжатые сроки.

Необходимо заметить, что специалисты Консалтинг работают совместно с заказчиком не только на этапе изменений, происходящих в момент оптимизации системы сбыта, но также в режиме поддержки принятых управленческих решений.

Разработка бизнес-плана

Сергей Максименко Автоматизация бизнес процессов дистрибуции, включая автоматизацию деятельности торговых агентов вне офиса с использованием КПК, позволяет радикально увеличить эффективность бизнеса. Однако, при автоматизации больших распределенных дистрибуторских сетей в отличие от малых компаний никогда не удаётся обойтись стандартным функционалом базового продукта.

Он всегда требует значительных доработок, которые возможны лишь с использованием специальных управленческих технологий. Но наиболее творческая часть работы прожект-менеджера — это устранение противоречий между ключевыми потребителями системы.

Специалист по развитию торгового персонала и коммерческих служб. Реализация проектов в области управленческого консультирования, развития коммерческих структуры компании, постановка системы документооборота и оптимизация бизнес-процессов коммерческой службы; Внедрение CRM.

Примеры наших проектов в секторе: Аудит коммерческой службы Цель: Наша задача в таком проекте — перестройка бизнес-процессов, максимальное обучение сотрудников компании по принципу - - , при необходимости сопровождение коммерсантов компании в ключевых переговорах с сетями и дистрибьюторами. Работа ведется со всеми ключевыми элементами службы: Анализ целесообразности строительства завода выпуска продукта Проект предполагает работу в двух направлениях: Оптимизация системы управления акциями и трейд-маркетинга Проект предполагает создание комплексной стратегии акционной активности, разработку стратегии работы с сетями и дистрибьюторами по акциям, формирование каталога эффективных акций книги акций , постановку системы автоматической аналитики акций, построение в компании системы аудита проведения акций в торговых точках, системы согласования плановых и оперативных акций.

Поэтому мы знаем, на опыт каких компаний стоит ориентироваться и имеем возможность получить развернутые рекомендации от собственников компаний и непосредственного руководства кандидатов. Мы также проводим глубокие интервью в профессиональной области и подбираем кандидатов именно исходя из потребностей конкретной компании. Мы осуществляем поиск топов по всей России, а при необходимости, и за ее пределами.

Мы работаем как с подбором одного сотрудника, так и формируем целые команды коммерческого департамента. Например, коммерческий директор, руководитель сетевого отдела, руководитель по дистрибьюции, руководитель по логистике, руководитель по маркетингу.

Пальчиков Антон

При оказании услуг мы гарантируем соблюдение профессиональных и этических норм принятых в профессиональном сообществе. Управленческий консалтинг В условиях кризиса многие владельцы бизнеса и руководители задумываются, как снизить издержки, как стабилизировать и увеличить продажи, как повысить эффективность бизнеса в целом, как сохранить свой бизнес и т.

Этот вид консалтинга представляет собой выработку решений, направленных на улучшения форм управления предпринимательской деятельностью. В рамках него производится: Виды управленческого консалтинга Различают три вида консалтинга в сфере управления: Включает анализ экономического и конкурентного окружения фирмы и динамику изменений рынка, оценку рисков, оценку действующей бизнес-модели, ее адаптация к изменениям или перепроектирование.

При этом возрастает динамичность бизнес-процессов, что вызвано постоянными регулирования и глобализации коммерческой деятельности. .. процесс утилизации и переработки в конце срока службы не актуален, но может быть . Сотрудники. В команде, выполняющей проект реинжиниринга и.

Разработка организационной структуры компании бизнеса Оптимизация бизнес-процессов компании Стратегия продаж. Разработка стратегии продаж Компании. Активизация и увеличение продаж система роста продаж Маркетинговые исследоввания Маркетинговые исследования, изучение и анализ рынков Изучение и анализ работы конкурентов и , тайный таинственный покупатель Аудит Торговых Точек Опросы потребителей товаров и услуг. Фокус-группы, холл-тесты, тестирование рекламы, упаковки, продукта Нынешним предприятиям и организациям все больше интересна информация по поводу того, что люди хотят и почему они этого хотят.

Часто даже такие исследования называют исследованиями рынка. Когда потребитель понял, что у него есть определенная альтернатива в выборе товаров, производитель должен повышать стандарты требований, чтобы успешнее вести конкурентную борьбу за деньги клиента. В итоге, без маркетинговых исследований современный рынок не может функционировать. Он играет наиважнейшую роль в создании современных товаров и услуг, распространении их наилучшим образом.

Реструктуризация предприятия

Далее предлагаем Вам ознакомиться с опубликованными материалами по данному направлению: Заказчик настроен повысить эффективность работы департамента коммерческой недвижимости за счет не только автоматизации основного бизнес-процесса взаимодействия брокеров и хранения информации, но и за счет реинжиниринга всего процесса. В результате планируется получить продукт, обеспечивающий выполнение функциональных обязанностей брокерами в соответствии с внутренними регламентами и стандартами и, в то же время, помогающий пользователям эффективно выполнять свою работу за счет обеспечения единого места хранения информации, использования накопленных корпоративных знаний, автоматического расчета , определения ответственных на каждом этапе бизнес-процесса в зависимости от различных условий.

консалтинг, собственные разработки с нуля, внедрение комплексных информационных систем, постановка бизнес-процессов, управленческого учета.

.

Автоматизация бизнес-процессов дистрибуции

.

Открытые линии: Instagram для бизнеса встреч, работа с почтой и звонками, постановка задач и контроль их выполнения. Доверьте.

.

Умелое описание бизнес-процессов — залог успешной автоматизации

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает человеку больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Нажми тут чтобы прочитать!